點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息
 金令牌首頁 金令牌獵頭 十佳職業經理人評選 最佳雇主評選 加入俱樂部 《職業經理人周刊》 會員區   薪酬調查報告登錄 簡體 
Rss訂閱
廣告傳媒獵頭
《職業經理人周刊》 獵頭公司
職業經理人俱樂部首頁 >> 經理人資訊 >> 廣告傳媒 >> 行業動態 >> 正文

帶貨新勢力C2M與MCN,“大廠們”更偏愛誰?


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/4/9
獵頭職位搜索
獵頭|自助獵頭
兼職|推薦人才

初代網紅直播帶貨首秀,電商直播Top 1 網紅直播買火箭,直播帶貨在本周太火熱了。

但是賣貨,不僅有網紅帶貨一條路,C2M 模式也風生水起。

著名獵頭機構推薦金領職位
金令牌搜索企業 職位 經理人 專訪 社區 會員
電子競技/棋牌游戲-技術總監CTO 100-120萬臺北 北京
央視廣告-媒介策略總監-服務TOP5互聯網客戶30-50萬北京 上海
網紅MCN短視頻直播電商傳媒公司-運營總監30-50萬北京 浙江
國內著名互聯網廣告公司-內容營銷總監 20-40萬北京 上海
上市公司-傳統機場戶外媒體銷售總經理100-150萬北京 上海
A股上市OTT廣告-銷售總監/事業部總經理40-70萬北京 上海 廣州
傳媒行新三板上市公司 CFO/董事會秘書30-40萬北京
著名影視公司-電影宣傳總監 30-50萬北京

MCN:網紅的起源與歸宿

MCN(Multi-ChannelNetwork)是一種多頻道網絡的產品形態,在資本的有力支持下,保障內容的持續輸出,從而最終實現商業的穩定變現。

初期,美國MCN不涉及內容生產,只是將內容創作者聯合起來建立頻道,助其解決推廣和變現問題。中國MCN在原有職能上進行了擴展,利用自身資源為網紅提供生產支持、賬號 運營等專業化服務。簡而言之,MCN是一種中介公司,它將網紅聯合在一起形成矩陣,上游對接優質內容,下游尋找推廣平臺變現。

(圖表來自招商證券

從歷史上來看,網紅早期并沒有MCN機構運作,因此造成初代網紅曇花一現,商業價值難以變現。

隨著MCN機構產業鏈在國內發展的不斷完善,其在網紅經濟發展成熟的過程中帶來的助益也日益明顯。對網紅而言,MCN機構在內容 創作、流量曝光、商業變現上的支撐最為關鍵。

作為規模化的運營機構,MCN自身擁有的成熟創作經驗、海量廣告及電商資源、頭部 MCN巨大的影響力以及更高的議價能力,可以為新網紅帶來更舒適便利的創作環境、更優質的商業變現機會、更頻繁的曝光機會和更高 的毛利率,最終提高網紅內容變現的速度和效率。

(圖表來自招商證券)

目前90%以上的頭部網紅都已簽約MCN機構,未來,MCN將成為網紅不可或缺的合作伙伴。

C2M悶聲成長

C2M(Customer-to-Manufacturer)中文意為用戶直連制造,一種新型的工業互聯網電子商務的商業模式,又被稱為“短路經濟”。該電商模式最早由必要商城創始人及CEO畢勝提出并率先在國內進行實踐,如今該模式已被應用于諸多行業和領域。

(圖表來自中信建投

3月26日,淘寶正式發布C2M(顧客對工廠)戰略,依托核心數字化能力幫助產業代工廠升級為“超級工廠”。據阿里巴巴數據,2019年以來,C2M模式的助攻下,聚劃算取得了超過50%的同比增長,惠而浦(6.900-0.27-3.77%)便是入駐聚劃算的頭部品牌之一。

自淘寶特價版上線后,圍繞Customer to Manufactory(顧客對工廠)的概念投資火熱開啟,成為電商平臺、供應商創新開拓國內渠道提升整體盈利水平的新范式。

光大證券(11.1700.131.18%)分析指出,C2M是營銷策略細化的必然成果,核心在于通過反饋消費需求,實現以更低的價格獲取更高品質商品,同時按需求匹配產能的柔性生產有望降低品牌商的庫存壓力。而渠道商作為消費者需求的信息集散地,其與廠家對接可為C2M的推廣帶來需求調研時間減少、貼合細分需求等幫助。

(圖表來自方正證券(7.3000.091.25%)

工淘寶公布消息后,A股市場也有一批公司發布公告稱,涉足了C2M領域。

奧康國際表示,2017年就已啟動C2M戰略,公司通過門店的腳型測量儀,采集顧客的三位腳型數據,經過云計算及大數據分析,把生成的數據傳輸給工廠進行定制生產,既有一定的規模化,使得生產成本不高,而且是零庫存,同時又能在一定程度上滿足當下顧客的個性化需求。

天創時尚稱,已經啟動的“云鞋數倉”就在打造數字智能化升級;如意集團稱,攜手電商共建“S2B2C”進軍服飾C2M業務領域。美邦服飾報喜鳥等上市公司也紛紛表示,通過上市平臺發起再融資計劃,深度探索C2M發力點。

“大廠們”更偏愛誰?

從投入程度來看,知名電商對MCN帶貨模式投入更多,收效也不錯。

淘寶憑借較大的流量及前瞻性布局,19年雙十一GMV近200億,目前直播規模市場排名第一。

2020年淘寶將以直播店鋪化為主,流量運營私域化、主播孵化精細化、機構運營層級化為輔,繼續發力直播帶貨。

(圖表來自招商證券)

2019年,京東雙十一直播帶貨GMV環比618提升25倍,首次實現品類100%覆蓋,自營品牌開播率超60%。2020年將投入億級資源扶持直播。

繼2019年11月首次試水社交裂變直播之后,拼多多于2020年1月19日正式上線“多多直播”。

不過,C2M 模式并沒有遇冷,相反這更是“大廠”們未來必爭之地。

C2M對企業和銷售方面影響,與直播帶貨形式不同。C2M是從生產方式以及構建形式上重新構建新的銷售模式。

阿里是最先布局C2M業務的電商。

(圖表來自中信建投)

2019年9月,京東將拼購升級為京喜平臺,擁有工廠直供專屬頻道,由京東挑選的全國各個產業帶工廠型商家直供商品。同年10月,蘇寧易購正式發布蘇寧C2M生態,將與海爾、美的等合作進行消費者反向定制,以及服裝、家居、個人生活用品等打造“工廠直供、蘇寧專屬”C2M爆品。

中信建投研報稱,C2M模式下需求端到生產端的雙向鏈條打通,快速反應能力與對消費者的提前預判相結合,客戶的需求得以驅動生產資源快速輪轉。對于生產者,供應鏈效率大幅提升,獲利空間與競爭能力大幅提升;對于消費者,可以滿足其個性化與定制化的需求。

C2M是一個賽道和浪潮。能與大電商一起做供應鏈整合、數據分析、賦能工廠的生態商,自然是受益的。能成為這些大電商M端核心生產企業的,自然也是訂單集中之后的受益者,行業地位更為牢固。

(Wind 綜合自券商研報等)

(來源:Wind資訊)


我們尊重原創者版權,除非我們確實無法確認作者以外,我們都會注明作者和來源。在此向原創者表示感謝。本網轉載文章完全是為了內部學習、研究之非商業目的,若是涉及版權等問題,煩請聯系 [email protected] 或致電 010-85885475 刪除,謝謝!

發表評論:
主題:
內容:
匿名發表 驗證碼: 登錄名: 密碼:   個人 企業
發帖須知:
一、請遵守中華人民共和國有關法律法規、《全國人大常委會關于維護互聯網安全的決定》《互聯網新聞信息服務管理規定》
二、請注意語言文明,尊重網絡道德,并承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
三、管理員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容。
四、您在本站發表的言論,本站有權在網站內轉載或引用。
五、發表本評論即表明您已經閱讀并接受上述條款。
金令牌獵頭
企業找獵頭   職業經理人找獵頭
廣告傳媒行業相關資訊
更多>> 
廣告傳媒行業焦點企業對話
更多>> 
廣告傳媒行業相關職位
更多>> 
廣告傳媒行業相關企業
十大獵頭公司推薦金領職位
關于我們 | 招聘獵頭 | 獵頭 | 自助獵頭 | 懸賞招聘 | 十佳職業經理人評選 | 年度最佳雇主評選 | 會員登錄 | 企業 | 職位 | 設為主頁
聯系我們 | 法律聲明 | 搜索 | 獵頭招聘 | 獵頭公司 | 《職業經理人周刊》 | 職業經理人俱樂部 | 沙龍活動 | 資訊 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版權所有  獵頭服務 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息 獵頭顧問
近十年欧冠冠军