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軟文發布媒體組合常用策略


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/4/27
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企業在選擇具體的媒體組合進行軟文投放時,通常會考慮兩種媒體組合策略:集中式媒體組合和多樣式媒體組合。

1.集中式媒體組合策略集中式媒體組合策略是指企業將所有的媒體宣傳推廣費用集中投放在一種媒體上。而在新媒體中,集中式媒體組合策略往往是指針對某一細分用戶的賬號做廣告投放。如某品牌化妝品想在新媒體平臺上做新品上市推廣,則可能會選取專業的時尚美妝類賬號進行集中投放。集中式媒體組合策略適用于有特定細分市場及目標用戶的產品,如母嬰類產品等。集中式媒體組合策略可以使企業在某一媒體中占有相對的優勢,并在特定的細分用戶中產生巨大的影響,有利于提高企業品牌或產品在特定細分用戶群合中的熟悉度和好感度.如企業選擇在電視的黃金時間或者在高端雜志的大型廣告版面等影響力巨大的大眾媒體上集中投放廣告,還能創造和提升用戶的品牌忠誠度。此外,集中在同一媒體上購買廣告,可以獲得一定的折扣優惠。

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2.多樣式媒體組合策略多樣式媒體組合策略是指企業選擇多種媒體平臺進行廣告投放.在新媒體中,多樣式媒體組合策略也指選用多個不同類型的賬號或不同推廣平臺投放廣告.不同類型的賬號指的是時政類、娛樂類、時尚美妝類、母嬰類等新媒體平臺賬號;不同的推廣平臺指的是微信、微博、今日頭條等平臺。多樣式媒體組合策略適用于有著多樣細分市場及目標用戶的品牌或產品。一般而言,企業發布新品牌、新產品或是舉辦大型的活動,通常會采用多樣式媒體組合策略加大宣傳力度。由于不同的媒體投放需要不同的創意和制作效果,可能會導致企業的推廣費用上升。多樣式媒體組合策略相對于集中式媒體組合策略而言,可以擴大廣告的覆蓋范圍,更加有效地提高廣告信息的到達率。這種策略還有助于企悶場劇寸不同的媒體向不同的目標用戶傳達品牌或產品的各種獨特的性能和賣點。對于同一個目標用戶而言,在不同的媒體渠道看到關于同一品牌或產品的不同信息,能夠更加全面深入地了解該品牌或產品的賣點信息,有利于促成銷售轉化。

如淘寶、天貓,平時會選擇在“北上廣深”四大城市投放廣告;“雙11”期間,更會在全國各大城市的地鐵、戶外、樓宇、電影院,以及各大視頻網站、自媒體等進行大批最的廣告投放。所以媒體組合是大中型企業常用的營銷推廣策略。

(來源:百度 百家)


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